雅琳娜化妆品加盟不开街边店?销量很可观

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2017-08-02 17:23:14.0 来源: 全球加盟网 有321人参与
雅琳娜 项目名称 雅琳娜
所属行业 美容>化妆品
门店总数 120家
基本单店投资额 1~5
  雅琳娜化妆品加盟店在店内品牌不断丰富之后,雅琳娜销售额开始逐渐上升,仅一个品牌的回款就达到了百万元。生于1981年的雅琳娜掌门人孙华容意识到单个品牌量越大,获得的返点越多之后,开始对于店铺内的品牌销售目标有了统一规划,年回款10万元以下的品牌将逐渐被系统淘汰。


  我们卖的主要是国货化妆品,而国货品牌未来的发展将越来越聚焦,知名品牌也就那几个。”孙华容分析称。正是在这样的思路下,雅琳娜对于品牌销售不会有管控。用孙华荣的话说,如果有一个品牌能在店内卖100万元,一定不会让它只卖99万元。

  “但是我们在店内也不去重点主推哪个品牌,全都由消费者自己去选择,利用品牌自身知名度和品牌力达成购买,店员只去做好连带销售。”孙华容表示。以彩妆品类为例,目前在雅琳娜系统卖的最好的品牌分别是卡姿兰、兰瑟和巧迪尚惠。事实上,不论怎么去推每个品牌的销售额都固定在一个销售额范围,如巧迪尚惠的年回款始终稳定在30万元左右,很难突破,而卡姿兰品牌则能很轻松的卖到100万元。

  目前为止,雅琳娜所有店铺都在开在室内,比如商场内部或是商业街。在雅琳娜开到第4家店的时候,孙华容便开始注重店铺自身的品牌推广,并在潍坊人流极高的商场中百大厦门口左侧开了一家50多平米的形象店。由于店铺租金较高,这家店目前为止都是不赚钱的。但能在它门口开店,也相当于在潍坊竖了一杆形象大旗。

  此外,孙华荣也非常重视店面货柜形象。“在开店初期,在别人在做塑料货架的时候,我们已经在做铁制货架,这也让雅琳娜在店铺形象上要比同类型店铺要好一些。”孙华荣表示。在上海美博会之后,孙华容还将对雅琳娜店面形象进行进一步升级,届时,他将采用铁木相结合的货架。

  雅琳娜加盟:http://www.jiameng.com/yalinna/
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姿兰氏
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