挑战商场营销模式 品牌化妆品街头走俏

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2011-06-15 16:06:00 来源: 神州加盟网 有719人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:70家
  • 单店投资额:10~20
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选购品牌化妆品,很多人都习惯往商场跑,但随着经济的发展,很多品牌化妆品专营店纷纷设柜,街头的化妆品专营店正在以丰富的产品和逐步专业化的服务,挑战传统品牌化妆品的商场销售模式,逐渐成为都市女性购买品牌化妆品的主要场所。
  
半年新驻十几个品牌
  
“价格贵了近一倍,但销量不降反升。”在市区优先桥中媛化妆品行里,刚入驻不久的贝佳斯专柜前,该店营业员告诉记者,专柜化妆品的价格虽然比之前的水货贵了近一倍,但买的人却更多了。“之前我们仅销售贝佳斯的当家面膜产品,现在这个品牌的全线产品都有,带动了整体销售额。”另外,开业之初专柜推出了星级促销套装。如此促销模式之前在商场化妆品节中倒是常常见到。“这是厂家统一给的促销支持。”
  
促销活动、全线产品、消费者信任度。中媛负责人孙女士说,品牌专柜开出后,带来这三方面的好处。
  
其实,知名品牌进驻化妆品专营店由来已久。深蓝、HABA毛戈平……“仅2009年初至今就进驻了十几个品牌。”孙女士介绍说,与大商场以一线品牌为主不同,中媛的品牌专柜以国内外二三线品牌居多,但也有比较高端的,如单价在千元以上的瑞士品牌科丽妍LaColline,“整体走差异化经营路线。”
  
商场专柜成“SHOW台”
  
在传统概念里,进商场才是上档次的象征,为什么那么多品牌青睐街头化妆品专营店?
  
一品牌代理商道出其中缘由:一是由于一般大商场非常挑品牌,没有一定知名度进不去。因此,部分品牌选择先进化妆品专营店或自己开专卖店,“试水”消费者反映,再决定是否进商场;二是一些品牌原先已有知名度,如贝佳斯,代理商觉得开哪里都一样;三是,提升市场占有率,选择“两条腿”走路,在商场和化妆品专营店同时铺点。

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