学习歌诗玛化妆品加盟店深度营销策略

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2013-05-07 13:55:18 来源: 神州加盟网 有871人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:70家
  • 单店投资额:10~20
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作为化妆品行业知名品牌的歌诗玛化妆品,深受广大女性朋友喜爱。歌诗玛化妆品加盟店一路走来,各种辛酸挫折。除了面对,更好的还是需要解决这些。终,歌诗玛化妆品加盟店成功了。

小编带你解析,歌诗玛化妆品加盟店的各种深度行销策略,又是如何实施这些的。

区域市场:对健康有助于调节体脂市场的宏观情况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查,建立营销数据库。在市场分析的基础上,制定以构建营销价值链为核心目的市场策略,同时合理规划营销资源,建立目标管理责任体系和营销系统支持平台;对区域市场精耕细作,强调市场份额的数量和质量。

核心客户:核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络,具有一定的经营能力,与企业优势互补,并对市场销售具有现实和未来意义的客户。寻找、达成并巩固与核心客户的结盟与合作,是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持,深化客户关系,包括对核心客户的培育、维护、支持与服务,提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同能力。同时引导其功能转换,按照客户服务和具体竞争的要求,进行企业与核心客户的分工合作,提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。

零售网络:根据区域市场特点,与核心客户共建贴近目标顾客、相对稳定的零售终端网络是提高/增加营销价值链稳固的基础。企业应合理规划网络的结构和分布,持续地提供增长服务与销售支持,以巩固和掌控终端网络,提高/增加畅流分销和区域覆盖,形成竞争对手的渠道壁垒。

客户顾问:客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。对业务员的选拔、培养和激励,促进营销队伍完成从机会型的“猎手”转化为精耕细作的“农夫”的职业化,成为能为客户提供增长服务和沟通的客户顾问;同时建立学习型营销团队,实行内部信息与知识、经验的共享,不断提高业务素质和服务能力。

更专业、更全面的营销理念,是歌诗玛化妆品加盟店经营理念很好的诠释。歌诗玛化妆品加盟店不愧对消费者的支持,坚持时间久做好品牌形象,提高/增加产品质量,保持自己的产品始终在行业前沿地位。



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