浅谈化妆品营销惯用策略

伴随着世界有名化妆品进军，国内外化妆品牌在百货商场、大卖场、超市大力进行促销推广。在竞争愈演愈烈的形势下，化妆品牌如何依靠创立营销突出重围，消费者又该如何选择适合自己的品牌？

1、借噱头

刺激消费者购买欲望

每年春天到来之际，众化妆品厂商都要为自己新产品的推出方式绞尽脑汁。如何让消费者在短时间内记住自己品牌的商品？制造噱头成为各商家首先想到的招式。“超越10白科技”、“25年DNA神话”这些宣传语，似乎已经让化妆品成为了一种高科技商品。

除了借力“高科技”，“”也成为了化妆品宣传的另一大噱头，包括雅诗兰黛、美宝莲、欧莱雅等知名品牌，动辄便以“的诺奖科技投入研发”的化妆品等“豪言”，作为其宣传主打。但究竟是否真如其名，诸多的“高科技研发”、“”中，哪些是值得消费者真正信赖的尚不得而知。

分析

靠噱头宣传化妆品的模式，是商家做出的“目标营销策略”。这种方式就是将自己的宣传集中针对特定消费者，去触动消费者的购买欲望。

据分析，女性购买化妆品时，自我意识会相对较强，在挑选商品时更多的是从个人好恶出发，而且一般女性消费者也都会存在攀比、追赶时髦等心理。商家制造噱头也自然是看中了这点，在对自己商品宣传时，会将某种结果宣传到“好的”，让对此有所需求的消费者产生无法替代的“印象”。

2、借活动

向消费者传播品牌概念

一线好的品牌化妆品在节日期间也针对“长假出游”、“母亲节”等档口推出买赠活动，并同时为消费者推出不同的超值大礼盒，让消费者可以更加优惠的价格购买到更贴心、更经典的美肤组合。这些举措也助推了假期化妆品的销售。公开资料显示，今年“五一”，很多化妆品牌都在不同省市创造了单柜销售纪录。

除了节假日，每年各地的化妆品节也为商家带来了不俗的销售成绩。据了解，某商场举办的化妆品节中，在营业仅半小时内，LAMER就销售了近2万元的产品，兰蔻也销售了1万多元，而某化妆品专柜曾创下40多万元的日很高销售纪录。

分析

当消费者走进商场后，不同的品牌专柜、不同的服务等给消费者以该品牌直观的认知，所以，这种营销模式本身就有助于提升品牌知名度。在大型商场更是如此，化妆品牌如果能以整体的形象、统一的价格示人，那么更能塑造出该品牌一个相对完整的品牌概念。

各品牌借助商场的节假日促销、积极参加商场的化妆品节，在助推销售额增长的同时，更重要的是向消费者灌输自己的“品牌概念”。

3、借团购

低价让消费者入手

尽管化妆品已经成为了很多消费者必不可少的日用品，但因一些品牌的定位不同，也会因价格产生一定的门槛，所以，很多人也在寻找着低价购买有档次化妆品的方法。虽然某宝上会售卖低价的有档次化妆品，但消费者也多对其质量“心存疑虑”。所以海外代购、去香港购买等都已经成为了消费者寻求的方式。不过随着团购行业的兴起，团购化妆品已经成为了消费者购买化妆品的新模式。

从目前一些化妆品团购网站了解到，消费者正逐步接受这种模式。一家去年3月成立的化妆品团购网站显示，截至今年3月，该网站的注册用户已近百万，月销售实现目标超过2000万元，日销量在五六千单之间。

分析

网络渠道慢慢取代传统零售渠道也并不是毫无可能。目前来看，网络渠道作为化妆品的新兴渠道正逐渐为众多企业所重视。

网络上宣传和推广成本相对于其他媒介肯定要低，口碑宣传方式也相对好，特别是转载率和点击率等数据，容易让更多的消费者了解品牌资讯，不管是合作客户还是消费者都可以清楚看到很全面的信息。所以，目前商家选择网络道销售也成为了一大趋势。