碧斯总经理冯小虎

战略转型，从专业线转向日化线
搜狐：各位搜狐的网友大家好，欢迎大家收看本期的商业时尚访谈，今天来到访谈间的嘉宾是雅兰集团碧斯化妆品有限公司日化事业部总经理冯小虎先生，欢迎你。
冯小虎：各位网友们大家好，很高兴在这里认识大家。
搜狐：碧斯在专业美容领域方面取得巨大的成功，这可能也是雅兰集团的特色和优势。请问冯总，雅兰集团在专业方面取得成就的原因是什么？
冯小虎：我想原因有两点。优先，在化妆品行业里面，雅兰集团专注化妆品的研发、生产、营销，到现在已经有18年的时间，雅兰国际拥有50人组成的专业研发机构，在护肤品研发领域里面是人气点赞的。
第二，在生产方面，我们不仅仅为自己的品牌生产，还会为一些国际国内的知名品牌做OEM。我们有两间工厂，一间给自己品牌公司生产，一间给国际品牌做加工。
公司的主要品牌有碧斯，活泉、西黛、姿缦婷等。碧斯是18年前董事长亲自创建的优先个品牌，所以碧斯在专业美容领域里面一直持续不断地耕耘，18年的沉淀积累了3000家的专业美容机构和300万忠实的消费者，形成碧斯独特的教育模式和推广模式，所以说碧斯这个品牌的成功源于它多年的沉淀与积累，它的成功也推动了整个集团的发展，可以说碧斯是雅兰集团发展根源的动力。
搜狐：我了解到在09年的时候，雅兰董事长推出雅兰国际的战略，决定把碧斯品牌从专业线推向日化线。我想碧斯的日化线跟专业线会有一定的差别，那么碧斯日化线是怎么定位的？为什么有这样的转变，是如何转变的，它的定位是什么？
冯小虎：碧斯跨界进入日化的渠道来做品牌的推广，原因有几个方面。
优先，在化妆品专业性的领域，碧斯的品质被许多的知性女性所信赖，有大批忠实的消费者。对于集团公司来说，如此好的产品，应该让更多的消费者体验，让他们分享使用的快乐。所以我们决定从专业领域跨界到日化。实现碧斯让广大女性美丽动人起来的使命!
第二，整个护肤品行业的发展，尤其是销售渠道的革新非常快——目前的销售渠道有专营店渠道、百货渠道、网络渠道、药店渠道，还有电视购物渠道，专业美容渠道。专业美容在这十年当中的发展受到一定的限制，原因是十年前这个行业发展过快，很多企业的一些不良行为透支了行业的发展。现在护肤品专业领域的发展方向有两个，一是做高端的产品，为消费者量身订作专业服务，二就是向日化方向发展。的经济发展，为的化妆品行业来新的发展锲机，特别是在百货渠道、专营渠道、网络渠道。
第三，目前的城市化速度非常快，这个进程的快速推进，给的日化专营店的渠道和百货渠道提供广阔的发展空间，我们看到了未来这两个渠道的发展机会，所以在2010年，我们提出向日化渠道进军。这应该是集团战略转型的方向，集团看到日化行业未来5-20年的发展前景。看到降低衰老速度护肤领域的广大市场机会。
搜狐：从作出这个决定到产品的推出，雅兰集团花了多长的时间？
冯小虎：我们花了将近2年的时间，包括前期的调研准备、策划、上市等。碧斯是在2010年5月20日上市，我们在上海进行了华丽的亮相。
搜狐：现在发展的情况怎么样？
冯小虎：目前发展的状况是，在专业领域方面，2010年有好几家专业护肤品企业向日化产业进军，其中碧斯具有自己的特色，发展也比较稳健也是取得了比较好的业绩。
医学类降低衰老速度护肤品牌
搜狐：在众多的从专业线向日化线转变的企业中，碧斯有一些特色，请你介绍一下它的特色之处在哪里？
冯小虎：碧斯一直专注的美容专业，品牌能够持续地生存下去，主要来源它的品质。碧斯以前一直秉承用药学的高科技技术融入到产品当中，给广大的女性提供更健康、更好的产品，更的品质。这样的品质，就是我们这个品牌所积淀的优势。在日化领域我们会传承原有专业线的优合格品质，在日化领域中继续发扬光大。
搜狐：刚才听你的介绍，碧斯的一个特别之处是带有一些医学的成分吗？
冯小虎：我们主要是做医学类的产品，医学类的护肤。
搜狐：碧斯在日化方面也是这样的定位吗？
冯小虎：我们品牌的定位是做降低衰老速度的拓荒者。
搜狐：请冯总具体介绍一下碧斯有哪些系列的产品？
冯小虎：因为碧斯的定位是做降低衰老速度的拓荒者，它的产品结构也是延续降低衰老速度的结构来做，例如美白美容系列，保湿美容系列，美容修护系列等。
搜狐：降低衰老速度产品的目标消费人群是偏高一点的吗？
冯小虎：是的，碧斯的消费群体定位应该是在25岁以上的，知性的消费者群体。为什么我们会去选择这一部分的消费群体来做品牌的目标消费群体？我在这里做一个分析，优先，这是源于消费者的升级。从经济的发展状况来看，在全球来说是良性的也是快速的，从而也带动了消费者对品牌、品质、用处的追求。这样就要求产品要有价值的体现，体现在产品的高科技含量。有高科技含量的产品在价格定位上是中等偏高的，这也是我们的消费升级，对的消费者来说，未来的中等偏上的护肤品的需求会比较大。
第二，开始进入老龄化的社会，老龄化会为的企业提供一个更大的发展机会，例如医药保健、美容就是一个很大的市场。我们为什么选择做美容的产品？我是70年代的人， 70年代和80年代初期的人群，现在就是主流的消费群体之一，这部分消费群体不仅对外在的美白、补水保湿的有较高的需求，他们还想让自己变得更年轻更有活力，这样对美容产品的需求就越来越高。未来降低衰老速度的护肤品的发展前景是非常广阔的，基于这样的原因，碧斯定位于降低衰老速度护肤品品牌的引路者，致力发展这个巨大的市场。
渠道定位：二三线城市市场
搜狐：刚才你分析了产品定位的原因。我想到一点，在中有档次护肤品当中，主要由国外的品牌掌控着，本土发展表现比较好的品牌较少，碧斯把品牌定位在这个层面上，是不是因为竞争性没有这么大？
冯小虎：是的，不仅是因为这个因素，我觉得任何发展要找到合适自己的身份。我们是优先间企业把品牌定位在降低衰老速度品牌，我们渠道的定位是专营店的A类店和二三级市场的百货商场。这样的定位区间跟国际品牌的竞争拉开距离了，我们跟他们不存在竞争，我们可以自己遨游自己所发现的蓝海，推进自己品牌发展的商机。为什么这么说？刚才我说到城市化的过程，城市化的过程护肤品销售渠道的革新，未来二三线城市的百货发展速度比较快，的A类日化优品店的发展速度也是非常的快速。
但是国际品牌，例如SKⅡ、雅诗兰黛等这些品牌，基于他们的品牌定位目前他们还不可能进入到二三线市场的百货商场。
搜狐：渠道差异化导致在市场上没有正面的交锋。碧斯的品牌定位是中有档次，将来向高端的品牌发展。
冯小虎：我以一句话总结——选择碧斯，选择品质；选择碧斯，选择品位；选择碧斯，选择国际护肤趋势。
碧斯是比较有价值的品牌，为什么这么说？碧斯是医学类型的产品，有高科技的含量，品质跟国际的品牌是相当的。大家知道迪奥和雅诗兰黛，他们都是将一些医学的高科技技术运用到产品当中，而目前在国内的护肤品品牌当中相对比较少，碧斯是倡导将高科技的医学运用到护肤品的企业。但是碧斯的渠道定位于二三级市场，是满足广大消费者的需求，所以在价格方面不会很高。碧斯是中档的价格，高等的品质。
搜狐：具体了解一下，现在碧斯一套护肤品，包括洁面乳、爽肤水、精华、晚霜和日霜，价格是多少？
冯小虎：碧斯产品的价格区间在38-338元，每一个系列的定位，价格区间都是有很大的差异，所以碧斯的产品基本上满足了广大的消费群体的需求。